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    一個在外貿邦找到客戶的案例分析

    來源:waimaozhedianshi    發布時間:2018-11-05 07:31:13



    這些天在外貿邦的QQ群、小組里,經常遇到很多邦友問到:”有沒有使用外貿邦數據服務的客戶有成單的經歷?“這個答案是肯定的,但是我們很難在小組、微信、群里找到這些神級的邦友的成單分享。我接觸的一位小妹人生的第一單就是通過數據服務成交了70萬美元,沒錯就是70萬美元!我很想讓她把利用大數據成單的過程分享給邦友,可她是不愿意的。估計邦友們都是能理解的,誰愿意把自己的“獨家秘方”無私的分享出來呢??

    像我們這些做產品和運營總是能夠接觸到這里用戶,因為這些大咖總會有這有那的數據和功能所求。所以在以后的文章中我除了為大家提供外貿建站的資源和干活外,也和大家分享一些利用大數據開發客戶的技巧、案例經驗等文章。希望大家能從中得到啟發,拓展自己的外貿渠道。今天跟大家說說邦友jack的故事,jack是外貿邦三年的骨灰級邦友,他告訴我前幾天他通過數據服務成交了一單。?


    我把聊天記錄里的文字和圖片整理下分享給各位邦友:

    之前通過各式各樣的方法找客戶,每搜索到1個公司就會上Google上搜索公司信息,隨著時間的堆積,搜索的次數愈來愈多,無意中發現,我所搜索的大部份的客戶,谷歌都會出現這個網站www.52wmb.com?一次兩次出現沒有在乎,次數多了,自然就好奇了,然后利用晚上的時間研究,我用了兩天晚上12個小時的時間,查了近百家客戶的信息,終究我肯定這個方法是有用的,最少對我來講是這樣。?

    第一步:打開找公司的頻道頁?

    下面有很多很多的分類,大家可以依照分類的方式找到自己的相干產品,也能夠直接在搜索框里輸入你想查詢的產品。

    以我的產品為例:輸入glass jar


    ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 找公司頻道頁(www.52wmb.com/companies

    會出現很多出口Glass Jar的廠家和公司,我的目標市場主要是北美國家。這里需要提示大家注意的是,

    外貿邦提供了四種搜索的篩選方式:智能、公司名、產品名、HS編碼,以我的經驗選擇產品名作為條件的搜索結果要準確一些。


    ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (公司列表頁)

    點擊1家公司進去,會出現很多出口記錄及與該公司相關其他維度的數據比如:貿易伙伴、港口記錄、市場分析。


    ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?(公司詳情頁)


    查找聯系方式的方法:

    查到這些公司名稱就好辦了,復制到Google上查詢信息,幾近100%都是有自己的網站的,這樣我們查詢起來就會很方便,點擊買家網站,判斷這個買家是否是我們想找的,如果是的,接下來就得找買家的聯系方式了,盡可能多找幾個聯系方式。官方提供的聯系方式加上自己找的聯系方式都加入到里誒博阿里。例www.victoriafinefoods.com如果在這個網站上我們能找到聯系郵箱,這類情況是最好的。如果在網站上找不到聯系郵箱,也沒事,在Google上搜索@victoriafinefoods.com盡可能多看幾頁,仔細地找,找到的話可以用verify-email.org驗證下郵箱是不是可用。



    我的開發信:

    接下來就得自己去仔細尋覓了,上周我找了310家潛伏的買家的信息,以其中的意大利客戶為例。

    在買家網站上我找到了1個郵箱:mail@xxx.com,我覺得這1個還是不夠的,因而我又在Google上搜@xxx.com,仔細看了前10頁,找到了另外6個郵箱(多是公司員工的,多是老板的等等等等),多找到1個,可能性就會高1點。

    做了充分的前期準備以后,某個周6我就試著給這家意大利買家發開發信,當時我是準備針對我找到的7個郵箱每一個都發1封的,但是當時實在是有很多事,只抽空發了1封,內容以下:

    標題:professional supplier of glass jar with lids and glass jar with rubber and metal closure

    正文:Dear Sir,

    This is Chris from Anhui Jinming Glassware Co.,Ltd which specializes in glass storage jar.

    We have several types of glass jar with lid or with rubber and metal closure which mainly export to French Market.

    Attachments are two pics for your reference,hope you'll like them.

    For more information,you can check our website:ahjinming.en.alibaba.com

    Have a best day.

    Thanks & Best Regards

    Jinming Glassware-Chris

    附件添加了兩個系列的產品圖片

    到了周1下午接到電話,電話是打給我們經理的,說找我,說接到意大利總部的消息,說我上周6是否是發了封郵件給他們,我說是的,簡單問了1些我們的情況,說希望寄樣品給他們,電話掛斷以后給我回信,內容以下:

    Hi Chris,

    How are you??

    As per our conversation on phone ,please send your original samples to us ,three pieces ?for each mould at least ,thanks.

    Our address is as below,

    xxxxxxxxx

    xxx Cai

    Tel:xxxxxxx

    Once you arrange your samples ,please let us know the tracking No.?

    Thanks for your time in advance.

    固然后期我寄送了樣品。這類產品是我們公司的主打。對這家公司我也有再次去判斷實力。是1家有中國辦事處的意大利公司。目前還在溝通跟進中。希望能有好的結果。

    不管如何,目前這類開發客戶的方法,我認為還比較有的放矢。我個人不建議盲目的發幾百封開發信。比較喜歡深入了解1家公司再出擊。希望這點分享能對大家有所幫助哈。。


    后續:經過1個月的詳細討論,現在大部份事宜都已談妥,成功下單。


    作者-冰山一角

    互聯老兵,做過整站開發和前段技術,帶過項目團隊。

    有網站運營和seo實操經驗。

    外貿網站站群擁躉者,大數據實踐者!



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