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    自媒體時代學術圖書營銷妙法?借助互聯網推廣新作

    來源:aggxy0790    發布時間:2019-12-29 17:56:33

    在自媒體快速發展的今天,網絡已成為人們購書、閱讀的重要窗口。傳統出版業面臨巨大挑戰,紙質書的閱讀量更是受到了前所未有的沖擊,而受眾本來就少的紙質學術書的營銷之路更是越走越窄,幾乎進入了死胡同。在網絡全球化、自媒體時代的大環境下,使得“全民皆記者”,給編輯們提供了無限可能的空間。在這樣的形勢下,出版社編輯須充分發揮主觀能動性,借助互聯網,充分發揮自媒體多樣化、平民化及普泛化的特點,有的放矢地進行紙質學術書的推廣,是一條實現傳統紙質學術書銷售不錯的路徑。下面,筆者就親歷的兩個利用自媒體對社科類紙質學術書進行網絡銷售的個案,與廣大學術類圖書編輯分享下心得。

      利用微信實現圖書銷售

      新清史的扛鼎之作,美國歷史學者柯嬌燕所著《孤軍:滿人一家三代與清帝國的終結》一書經杭州師范大學教授陳兆肆翻譯,由人民出版社于今年4月公開出版發行。

      作為該書的責編,該書出版后不久,我即接到了不少作者為索要此書而打來的電話或者發來的信息。為了更好地宣傳此書,亦為更多地銷售此書,我第一時間聯系到了運營“明清史研究咨訊”微信公眾號的陳兆肆,表達了開設微課堂的想法,得到了他的大力支持?!懊髑迨费芯孔捎崱边@一微信公眾號有著5萬多的粉絲,他們所發內容的日均閱讀量達到了2萬,在史學界有著良好的聲譽及口碑。之后,出版社又邀請陳兆肆,于2016年4月28日21∶00—22∶30在“明清史研究咨訊”公眾號開設微課堂,在微課堂上為讀者講解《孤軍》一書。

      具體操作方式是:首先,由“明清史研究資訊”發布《孤軍》一書的出版資訊,邀請對此書感興趣的讀者提出關于《孤軍》一書的問題并發到自己的朋友圈,然后截圖給“明清史研究資訊”后臺。收到截圖后,“明清史研究資訊”邀請發圖者進入微課堂的微信群。其次,將讀者所提問題匯總給陳兆肆,由他選取其中的幾個問題在微信群里進行解答,所答問題的“題主”每人獲贈《孤軍》紙質書一本。通過這種靈活的交流方式,《孤軍》一書在史學者微信圈里進行廣泛傳播。微課堂之后,有關《孤軍》一書出版發行的微信消息有了超過1.5萬次的閱讀量;“明清史研究資訊”后臺在一周的時間里收到了300多條求購此書的私消息。通過這一渠道,我協助出版社發行部,在20多天的時間里首印圖書即已售罄,是出版社里同期上市的其他紙質學術書銷量的3倍,微信公眾號及微課堂的推廣,可謂功不可沒。

      借助互聯網推廣新作

      2016年4月,武漢大學哲學院教授彭富春的新書《論孔子》由人民出版社出版發行。此書創造性地對孔子的思想及儒家經典著作《論語》進行了新的詮釋,圖文并茂,語言優美,以清晰明白的方式闡發出深刻的哲理,是不可多得的有關孔子的研究學術專著。

    ? ? ? ?此書出版后,責編積極與全球未來論壇微信群聯系,并征得彭教授的同意,于2016年5月15日20:30舉行了主題為“彭富春教授《論孔子》新書互聯網發布會暨研討會”的網絡學術講座。出版社遴選了500名相關研究人員組成了一個微信群,其中包括清華大學哲學系教授黃裕生、中國人民大學哲學系教授溫海明、浙江大學哲學系教授何善蒙、中國社科院哲學所研究員劉悅笛等哲學界學者、教授。在一個半小時的研討時間里,彭富春作了精彩發言,《論孔子》責任編輯做了點評,溫海明、劉悅笛等就孔子學術思想研究作了精彩的發言?;迎h節,很多學子都進行了發言,將網絡新書發布會的熱烈氣氛推向高潮。此次網絡新書發布會取得了圓滿成功,會后,幾乎群里的每個人都將這次新書發布會的消息發到了自己的朋友圈。通過網絡新書發布會,彭教授的《論孔子》一書得到了很好的推廣,500人的微信群,當晚就有200多人表達了購買《論孔子》一書的意愿。這種網絡新書發布會成本低、可操作性強,最重要的是責編個人通過發揮主觀能動性就能做到,確實取得了最大的宣傳效果,值得業內借鑒。

      庫存問題被稱為出版行業的“毒瘤”,嚴重影響著出版社的資金流轉。而受眾面本來就窄的學術類圖書每每會成為庫存大戶。如何最大化地去庫存,是很多出版社當前亟須解決的難題。通過以上兩個個案,筆者切實體會到了利用微信自媒體進行紙質學術書定向銷售的效果,筆者相信,利用自媒體進行紙質學術書的推介、銷售,是未來圖書銷售的一個發展趨勢?,F在,筆者在工作之余,亦建立了自己的微信公眾號,不時將自己或者社里一些好的學術書的精彩內容通過微信公眾號來發布,在收到較好的宣傳銷售效果的同時,紙質類學術書的銷售量也得以增加。


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